百度信息流ocpc投放：主动推送靠素材抓人和搜索打法不同

百度信息流ocpc投放和百度搜索的ocpc不一样，信息流是把广告插在用户刷的内容流里主动推送，按转化优化时加粉转化同样靠摩尔微客回传。摩尔微客是企业微信的活码和客服管理工具。

信息流和搜索的根本区别在用户状态。搜索是用户主动搜了词带着需求来，信息流是用户在刷资讯、刷视频，广告插进去推给他，他本来没在找你。所以信息流的ocpc更依赖系统找对人，因为用户不是主动来的，得靠模型判断谁可能对这个广告感兴趣。

模型判断的依据还是回传的转化。用户在信息流里刷到广告，被吸引点进落地页，跳企业微信客服加好友，摩尔微客把加粉回传给百度，系统从这些加了粉的人身上总结特征，再去信息流里找相似的人推。

回传在摩尔微客后台配。客户加粉系统记录回传，平台选百度。

信息流ocpc里素材比搜索更要命。搜索的用户有需求，素材差点也可能点。信息流的用户没需求，全靠素材的图和标题在零点几秒里把人勾住，素材不行根本没人点，更别说加粉，系统也就没转化可学。

定向也讲究。信息流定向太宽，推给一堆不相关的人，点击有了加粉没有，回传的转化质量差。定向结合系统的自动找人，给个大致范围让系统在里面优化，比卡得死或者放得太开都好。

之前有个团队从百度搜索转去投信息流ocpc，沿用了搜索那套朴素的图文素材，在信息流里点击率低得可怜。用户在刷内容时根本没注意到这种平淡的广告，进来的人少，加粉回传的转化攒不起来，模型一直没料可学。后来针对信息流重做了吸睛的素材，点击和加粉才起来。信息流ocpc和搜索是两个打法，素材尤其不能照搬。